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紅蜻蜓全渠道單品牌銷售額為何突破3.8億

2019-11-19 09:09:49 來源:溫州網 中國鞋網 http://www.cqofkn.icu/

  中國鞋網11月19日訊,2684億,2019年天貓“雙11”再次刷新了交易額紀錄,成為中國消費的又一個高峰。而此次“雙11”,浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司也創新高,全渠道單品牌銷售額突破3.8億元,在天貓“雙11”鞋品牌榜上排名第四,是唯一一家溫州本土企業。在“紅蜻蜓”新零售中心高級總監余愛飛看來,獲得這樣的成績,離不開全面的創新、優秀的團隊和精準的定位。

  數智化帶來全面創新

  在如今的消費時代,如何對消費者的需求和行為做出更準確的判斷,從而創造出更符合消費者偏好的新產品是各大企業所關注的重點。

  面對“雙11”購物狂歡帶來的商業變革,“紅蜻蜓”與“阿里巴巴”深入合作,建立數據中臺。用大數據來驅動消費者,驅動生產,驅動管理,優化品牌的內外部資源配置,以實現企業的數智化運營。

  2019年5月,“淘寶大學·紅蜻蜓品牌學院”成立,對大部分員工進行了全方位培訓工作,大大增強了員工的業務能力。

  紅蜻蜓還在近千家智慧門店布局了釘釘智能導購、云店、品牌號等新零售工具,實現了導購員和顧客之間跨空間、無時差的交互。

  面對“雙11”訂單爆發式增長,紅蜻蜓物流進行倉儲升級,建成尚佳電商倉和溫州五星兒童用品總倉,并臨時增加支撐部分電商訂單倉配管理,加快發貨速度。

  優秀團隊是堅實基礎

  “雙11”期間,“紅蜻蜓”發起“分銷達人”集結令,調動全體導購的積極性。來自“鞋履HOME+”店鋪的導購員董夢瑩表現出色,個人成交38筆,導購分銷款金額達到7738元。“今年公司給的提成提高了,除了公司內部,還有阿里平臺的獎勵,所以我們的積極性都很高。”董夢瑩說。

  紅蜻蜓四川分公司在本次全國銷售分公司中表現最出色。活動期間,該分公司通過實施各種措施,精準觸達會員:全員種草、VIP邀約、優惠券發放、DM單游街發放、賣場口播、門店迎賓截流等,會員消費占比高達88%,老會員銷售占比51%。另外,該分公司還實施“蜻蜓進階計劃”,整理出“男女TOP10銷售話術”,讓蜻蜓天使形成“核心產品意識推,售賣要點脫口而出”的效果。數據顯示,紅蜻蜓四川分公司目標單日達成率最高城市片區春熙路達成518%,目標單日達成率最高城單店樂山岷河南街店1623%。

  年輕群體是消費主力

  通過市場分析,“紅蜻蜓”對產品進行了重新定位,實施了品牌年輕化戰略。2018年10月,邀請楊穎Angelababy成為其時尚女鞋代言人,聘請全球時尚圈當紅砂杓剖aphael Young擔任鞋履創意總監,2019年10月,與獨立設計師惠文龍在上海時裝周聯合發布跨界新品發布大秀。

  從最新的“紅蜻蜓”會員年齡分布可以看到,47%的會員來自18至35歲的群體,25%的會員來自36至45歲的群體。而今年“雙11”“紅蜻蜓”男鞋女鞋均登上“2019雙11熱銷TOP品牌TOP20”榜單,其中男鞋高居第3。

  “今年‘紅蜻蜓’給人更加年輕、時尚、潮流的感覺。無論是產品還是店鋪的感覺都有一種新鮮感。我和我閨蜜還買了一雙同款工裝鞋,非常喜歡。”四川成都的楊洋女士接受采訪時說道。她還表示,從小家里就有“紅蜻蜓”的鞋,家里的長輩對“紅蜻蜓”認可度也很高。今年“雙11”,她就給自己買了六雙“紅蜻蜓”,家里長輩也找到了中意的產品。

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